移康智能:做智能家居安防领域的深耕者

  首款产品推出仅3个月后便实现盈利,短短5年间从7人小公司发展至百人规模,即便如此也依然紧盯智能猫眼领域,并牢固盘踞国内市场老大地位……在如今家宅安全问题频发致使人们越来越青睐智能安防家居产品之时,一家上海创业公司早早瞄准“家庭第一道防线门”为市场切入点,不仅通过持续更新迭代快速升级产品“含金量”,也彻底激活了国内智能猫眼这一庞大市场。

  创业公司带活国内亿级市场

  上海移康智能科技有限公司的创始人朱鹏程,就读于上海交通大学,毕业后,他先后在数家大型高科技企业任职,曾担任香港主板上市公司晨讯科技集团研发副总裁,管理公司1500名研发人员。多年的研发管理和运营经验为他此后创业打下了基础。

  2011年,智能家居逐渐成为被追逐热点,朱鹏程则将目光投向了其中一项市场“刚需”——家庭安防。于同年,他在上海创立了“移康智能”。

  “当时,智能猫眼这样的产品只在国外有,国内极少见到,”上海移康智能科技有限公司战略总监朱林清说。原先,所谓“智能猫眼”在国外其实就是一个功能简单的可视化门铃,房间里的人能通过屏幕看到外面的访客,仅此而已。填补国内市场空白,移康智能将智能猫眼的概念引入后,开始对它进行智能化改造。2011年推出的第一款产品在可视的基础上,增加了夜视和人体感应功能,让猫眼有了自动报警意识。

  移康当时给第一款产品的零售定价是499元,这一价格比当时市面同类产品高出了一半,但没想到的是,移康自行研发的首款产品一经推出就卖得特别好,“那时,国内有几家小公司也在贩售同类产品,但设计都是拷贝自国外,和我们的产品一比较,功能上就弱了。”朱林清说。

  一个月后,这款产品便挺进了淘宝垂直类排名首位,三个月后,移康智能实现了盈利。然而,首款产品的大获成功也引来了大批模仿抄袭者,山寨产品迅速涌现。

  “第一款产品出来后,一下子冒出50多家公司模仿我们,于是我们决定马不停蹄继续升级产品。”仅仅半年后,移康智能的第二款产品紧随而出。相对第一代,这款产品开始与手机融合,内设了电话卡融入了短信、彩信和通话功能,来访者可与外出的主人进行实时对话沟通。这款产品的问世可谓“甩开”了一众追随模仿者,也彻底激活了国内智能猫眼市场。据悉,移康智能的首款产品销售额便接近千万,在其带动下,2013年整个国内市场已经接近亿级。

  产品“智”在安全、无忧、联动

  统计显示,事实上70%以上的室内偷盗都是从门进入的,所以门的重要性不言而喻的。如今,互联网技术迅猛发展,这也为移康智能的产品升级铺设了良好环境。通过几年的不断研究开发,其新产品叮咚门铃又在原有基础上更加人性更加强大。今年1-9月,其销售额已达6000余万元,公司正以业绩每年翻番的速度快速壮大。

  据介绍,叮咚门铃属于猫眼设计,其不仅可以作为门铃使用还可以作为监控之用,为了保障摄影效果其使用日夜两用型监控摄影头,即便在晚上也能够将目标清晰地拍摄出来,更充分地保障家庭的安全。不论人们在什么地方都可以随时看到家门状况,即便在异地也可以做到这一点,所以对于出门在外的人士来说不用担心家庭的安全问题。

  在安全方面,叮咚门铃能做到24小时自动侦测抓拍报警,门外有危险人物出现,只需要打开手机就能够看得一清二楚,即便小偷躲在较偏的角度也能够将其拍摄到而不会留下任何死角,这种大角度的视觉线能够将门外情况几乎囊括在内。

  在沟通方面该产品也能做到无距离。因为通过手机对应的客户端能够和门铃实现语音视频,以便于更好地进行交流。在清晰度方面达到了相当高的水平,其使用的最新红外夜视探测技术能够将漆黑的场景照射地非常清晰,比如漆黑的楼道也可以清晰地被其显示出来从而防止不明分子趁着夜色作案。

  据了解,叮咚门铃使用大容量锂聚合物电池可以使用大约3-6个月的时间,即便出差几个月也不用担心因电池耗完而无法看到家门的安全。移康智能后台的云服务器,还能为用户免费存储15天实时照片,即使猫眼遭到行窃者破坏,但犯罪证据依然完好保存。

  “挖深挖透”做细分领域冠军

  市场研究公司Statista的数据显示,2015年中国智能家居市场规模达403.4亿人民币,同比增长41%;预计到2018年,这个数字将达1300亿元。又将是一个千亿级市场!巨大的市场急需创新产品满足。

  同时,谷歌、苹果、BAT、小米等纷纷布局智能家居产业链,欲拔头筹。面对虎视眈眈的巨人们,像移康智能这样的中小创业企业如何突围?

  在移康智能看来,处在风口上的智能家居行业实则鱼龙混杂,创业企业要冲出来,首先要找准切入点并做到坚持、专注。

  他说,成功的智能家居产品,首先应该满足功能性,即用户对“家居”的使用需求,而“智能”的部分则用来提升用户的使用感受。如果智能家居的创新一味追求过多功能而忽略了实用,就如同买了双很好看却不合脚的鞋,完全丧失价值。

  对于移康智能来说,公司希望未来能为用户提供创新性的DIY式无线智能家居安防系统,借助智能终端随时随地掌握家里情况。除了拥有丰富的智能猫眼门铃产品线外,移康智能目前还有智能摄像头产品线及包含门磁、烟感、PIR、SOS等在内的整套智能家居安防系统,但很显然,智能猫眼门铃仍然是其主要业务。

  朱林清告诉记者,对踏足智能家居领域的创业公司来说,把硬、软件产品做扎实、培养起大批忠实用户才是硬道理。专注“连接用户与家门口”这一场景,经过几年深耕,移康的“智能猫眼可视门铃”产品已成为这一细分领域的国内龙头。这也让移康有了意外收获——免费植入热播剧《欢乐颂》,镜头交代颇多、诠释主人公缺乏安全感性格的重要道具智能猫眼,就是移康。万科、恒大等房地产翘楚也关注到高端人群对家庭安防的迫切需求,一批高档楼盘准备预装移康智能猫眼。

  多年来,移康智能获嘉奖无数。2014被上海市科委评为上海高新技术企业,此后获渠达天下2015品牌影响力奖、国家人居与城市建设“精瑞奖”、2015年全国公安系统警用装备推荐品牌证书、第三届中国创新创业大赛全国决赛优秀企业奖等一系列肯定。

  记者获悉,移康智能已计划本月在美国开设分公司,其足迹今后或将囊括欧洲、日韩。移康智能拥有一条科技含量颇高且深受消费者青睐的中高端产品线,这显然符合目前消费升级的大趋势。或许不久的将来,移康智能也能成为智能家居安防领域让人趋之若鹜的苹果。

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