中樱桃文化传媒CEO张展豪:实现“工业化”造星

  根据国际经验,人均GDP达到8000美元左右时,文化产业会迎来高速增长。对比日韩文化产业的发展共性,偶像产业在我国处于初步发展阶段,存在巨大机会。

  中樱桃是国内女团养成第一大平台,目前全约艺人163名,旗下拥有5只女子偶像团体。中樱桃以“艺人经纪”为核心,涵盖了艺人招募、培训、包装、经纪和内容产出的全生态造星体系,结合艺人开发网剧、网综、网大、直综、真人秀、MV、电商、手游等内容IP,并以梯队式打造众多网红、女团和艺人明星。

  近日,中樱桃文化传媒CEO张展豪接受了鸵鸟创投媒体的采访。

  从“游戏公会”转型“艺人经纪”

  中樱桃文化传媒CEO张展豪,早年曾创办“一起玩”游戏网,这也是当时国内最大的游戏公会平台。张展豪指出,“当时,全国公会排名前四百的游戏工会都在我们平台上,基本上80%以上的游戏公司我都服务过,但工会项目会受到生命周期的发展限制”。

  因为不擅长资本运作,游戏公会平台只是一个赚钱的生意,而后来者学习我们的模式最终登陆美国资本市场,提到这事,张展豪毫不掩饰那种惋惜。嗅到新的商业机会,张展豪开始转型做艺人经纪。与公会项目不同的是,艺人是会一直存在的,那么与之相适应,艺人经纪也会一直存在,相比之下,其市场发展前景会更好。

  张展豪表示,从游戏到经纪的跨界也是存在一定的联系的,它们都属于娱乐行业,针对的都是90后相同的客户群体。

  “训练生体系的综合娱乐企业”

  中樱桃艺人经纪品牌自2009年创建到目前已经成立8年,从2015年开始提出“去网红化”以来,其一直致力于构建标准化训练生体系,基于全约艺人的招募、培养、管理、激励、经纪、版权作品、内容输出的工 业化链条,通过网综、网剧、网大、剧场演出、直播、游戏和粉丝经济等渠道与粉丝互动,以养成为手段,以偶像经济为基础,培养明星艺人。

  鸵鸟创投媒体了解到,目前,中樱桃全约艺人163名,旗下拥有5只女子偶像团体,综艺节目8 档,已上或待上线的网剧和网大共30余部,版权音乐作品40多首。

  中樱桃CEO张展豪表示,中樱桃全生态的训练生体系已经建立完毕,目前公司已经基本进入高速发展期,倾斜资源推升头部艺人,接下来将在武汉、大连、沈阳等全国重点城市布局10个分公司。

  “八千平米培训基地,硬件场地一应俱全”

  在团队构成方面,张展豪介绍,目前,上海中樱桃团队共计120人左右,主要分布在四个方面:

  第一,艺人中心。主要包括经纪人和负责包装的专业人员;

  第二,影视中心。主要产生网综、网剧、网络大电影,并围绕艺人包装定制;

  第三,市场中心。主要负责公司的市场、品牌、商务和平台的开发和运营;

  第四,管理中心。主要负责行政、人事、财务等。

  其中,艺人中心的团队人数约52人,占总人数的50%左右;影视中心约有24人。

  在发展规模方面,中樱桃培训基地占地面积约8000平方米,其中,艺人中心和影视中心拥有近5000平方米的硬件场地,办公场地、小剧场、舞蹈房、演播厅、录音棚、直播间一应俱全。

  “中樱桃”最大的核心优势是将培养头部明星的运气转化为概率

  张展豪指出,“中樱桃做的是整个生态,其最大的核心优势是工业化的培养艺人,将成为头部明星的运气转化为概率;而中国今天的网络和支付提供了红利,在“养”的过程中就可以变现。也就是说,在中樱桃强大的软硬件实力基础上,艺人在中樱桃的生态体系下可以实现“边培养边变现”,使其在培养过程中分摊成本,让他们的发展道路更加长远。

  艺人的成就可以分为3个层面,最底层的基础成就需“有颜值、有艺能”;再上一个层面需要“看情商、看性格、看智慧”;再上到一线明星就需要有点运气。中樱桃要做的就是将底层艺人的成就通过标准化的运营管理高度复制出来,复制的越多,就会有越多的情商和智慧符合的艺人能走到第二层面,进而出现有运气的一线明星成为大概率事件。

  中樱桃的商业模式与传统个体偶像女团需要长时间的前期准备不同,中樱桃旗下的5个偶像团体中,“每个团体只需要有2首歌,集合到一起,只需要2到3个月就可以举行联合公演,让演员能够更早的站到舞台上,与粉丝进行互动,也促使他们成长得更快”,张展豪如是说。

  日系、韩系、Cos——你喜欢什么风格?

  张展豪告诉鸵鸟创投媒体,在中樱桃目前的5个偶像团体中,有一部分成员是通过招募,还有一部分是由公司培养的。这些偶像团体主要包括日系、韩系、Cos三大风格,他们拥有共享粉丝,同时在每个细分市场中也都有各自的粉丝群体。

  在日系偶像团体中,“只有固定的位置,没有固定的人”,这也就意味着,团队成员的位置将根据艺人的状态和粉丝投票而定。

  与韩国“少女时代”的“糖水”类型不同,中樱桃打造的韩系偶像团体大多走的是hip&hop风格。张展豪指出,“韩系偶像团体人数是固定的,目前共有5名成员,整体水平较高,通过联合公演的测试结果也表明,公众的反映程度、现场和周边表现都非常不错。预计下半年将会出道”。同时,据张展豪表示,Cos类一直以来都是饱受粉丝偏爱的。

  针对这三种类型团体的发展前景,张展豪认为,“它们在未来的发展中实力相当、机会均等”,尤其是当前中国粉丝群体正逐渐从之前的“饭日”、“饭韩”转变为“饭中国偶像”,再加上粉丝极强的包容力,他们将会陪伴新生代女团一起成长。

  据称,目前,中樱桃的培训师资已经基本实现国际化,例如负责舞蹈的老师有很多来自于韩国,负责声乐和形体的老师来自于中国台湾,当然也有很多本地院校的老师。

  “打造中樱桃APP维系千万粉丝群体”

  在粉丝群体规模方面,张展豪表示,从目前来看,许多粉丝已经不只是“粉”某一个艺人,更多的是变成了中樱桃的共享粉丝。据称,中樱桃的共享粉丝已达1000多万,其中包括偶像团体及个体艺人的粉丝数量。

  鸵鸟创投媒体了解到,目前,中樱桃维系粉丝的渠道主要依靠第三方平台,主要包括微博、微信、美拍、小咖秀、B站或者直播平台和点播平台。其中,微博平台的粉丝最多, 艺人自主产出内容也是最稳定的。其次就是优酷、乐视、搜狐、爱奇艺等点播平台和斗鱼、熊猫TV等直播平台。张展豪表示,预计在今年年底,中樱桃将上线一个自己的APP,届时会将粉丝群体共享到这个平台,以通过APP来维系粉丝。

  “Tfboys的模式很难复制,中樱桃要实现‘工业化’造星”

  对于近几年“人气暴涨”的男团Tfboys,张展豪表示,“它的模式是很难复制的,我们希望能够通过完善的商业模式来实现‘工业化’造星,中樱桃要做的是‘可复制’的商业模式”。

  张展豪告诉鸵鸟创投媒体,“目前,在国内,我们只在行业细分市场中找到了一些竞争对手,但它们大多都只是“深谙”一个版块,比如只做经纪业务,或者只做产出,而做全生态业务的经纪公司在国内还比较少,甚至到目前还没有,但这在日韩一些经纪公司方面是做的比较靠前的”。

  “粉丝经济”将成为“兵家必争之地”

  中樱桃的发展规模非常庞大。据张展豪表示,目前,在微博上的认证艺人包括相声演员在内的国内明星艺人只有700多人,而在微博上的日韩两国来华认证艺人达到了1600多人,也就是说来中国淘金的韩日艺人比中国全部艺人还要多。韩国人口只有不到5000万,他的适龄人群可能也只有五、六百万人口,而中国有14亿人口,其中 90后人口数量将近两亿人,而中国大陆的艺人数量却比韩国还要少的多。根据《中泰证券的粉丝经济报告》内容,2016年日本的粉丝经济营收金额是院线电影的2.5倍左右。这个市场的潜力在中国非常非常大。

  当前,互联网是宣传产品性价比最好的渠道,而自带粉丝的艺人又是这种宣传渠道中最好的方式。因此,在日后,这种拥有“粉丝经济”的艺人,将会成为“兵家必争之地”。

  “中樱桃的多维度变现出口”也是多维度的沟通渠道

  张展豪:在艺人养成的过程中,中樱桃有八个变现出口,包括影、剧、综、演出、直播、游戏、粉红经济与其他,这八个变现出口,更是八个与粉丝互动的渠道。例如剧场演出,这无疑是一个很好的偶像艺人与粉丝进行互动的渠道,双方可以里面对面的感受剧场的氛围,有利于培养核心粉丝与偶像艺人共同成长。影、剧、综也是一个很好的艺人与粉丝进行互动的渠道。例如网络电影,我们投拍网络电影有3个原则,第一是只用我们的艺人,甚至大量使用中樱桃的艺人,因为我们始终记得这是艺人在粉丝面前露出的渠道;第二是投资不超过50%,另外的投资给联合发行方去投,然后用他们的资源和团队,我们只要出执行制片人进剧组协调一下即可;第三是现阶段只投资200-300万之间的网络电影,这个区间内的投资,我们的粉丝生态的消费基本都能撑得住,目前看都能盈利,风险非常小。

  中樱桃公司会安排艺人在合适的时间通过直播平台与粉丝进行互动,也接受通过直播“打赏”变现。但是,我们将直播更多的定义为“粉丝与艺人互动的出口”。

  在盈利状况方面,目前,从整个生态体系来看,中樱桃公司已经连续盈利两年。但在偶像团体方面,张展豪表示,“目前是略亏的,尚处于投入阶段”。在公司的盈利构成方面,张展豪表示,粉红经济占约40%,影视等内容业务占30%,其他约占30%。据了解,目前,中樱桃APP第一版已由外包公司开发完毕,并正式交由中樱桃继续开发。对于APP的投入方面,张展豪表示,APP上线之后预计将投入500万元。

  关于变现,张展豪指出,与传统经纪模式不同,中樱桃艺人不仅可以通过To B变现,还可以在1到2个月内通过粉丝变现。这就是“粉丝经济”的效应。

  “利用评分机制对艺人进行考核”

  在艺人培养的激励措施方面,张展豪告诉鸵鸟创投媒体,中樱桃公司内部每个月会安排考核,考核结果靠前的艺人将会获得奖励,艺人的包装补贴和生活补贴会在一定程度上有所增加。此外,艺人还会获得一定比例的合约盈利分成。

  在与艺人合约的签订期限方面,张展豪表示,在签约艺人中,一般合约期限是八年,也有部分艺人的合约期是五年。

  “未来,小剧场模式将成为一种稀缺资源”

  张展豪认为,“小剧场”在未来将会是一种稀缺资源,现在互联网非常发达,越来越多的人追求“返璞归真”,他们更愿意走到线下去,去感受“现场版”的氛围。“虽然小剧场模式的盈利率较低,但对于将线上粉丝吸引到线下来,这就会是一个非常重要的渠道”。

  据了解,目前,中樱桃只有一个小剧场,但张展豪表示,日后将在其他城市进行“复制”。据称,中樱桃小剧场最多可以容纳800人,日常活动开放空间为300人左右。

  “管人”与“资金”是创业以来的最大困难

  张展豪告诉鸵鸟创投媒体,从2009年创业以来,中樱桃遇到的最大的困难是“管人”以及前期的资金紧张。

  在“管人”方面,中樱桃用了近八年的时间才把整个管理艺人的体系打通,包括各种规章制度的建立和管理规则的严格实施。对此,张展豪表示,“艺人必须是在完全封闭式的环境中进行培养,‘散养’是非常不好管理的。目前,每位艺人的工作和训练分别由3—5名工作人员进行管理”。

  其次是资金困难问题。在创业初期,张展豪表示,由于当时环境较差,甚至通过卖房、卖车获得创业资本。

  “才能和欲望”是中樱桃发掘艺人的重要因素

  关于如何发掘艺人,中樱桃主要有以下三大标准:

  第一,很多艺人是通过中樱桃这个品牌名称,自行前往;

  第二,许多艺术院校会向中樱桃输送学员。

  据张展豪称,目前,中樱桃签约的艺人几乎来自于全国各地,包括北上广、武汉、成都、西安等地。主要院校主要集中于武汉商贸艺术学院、上海电影学院、浙江传媒学院以及武汉、南京等地的艺术院校。

  第三,中樱桃也会举办一些选秀比赛,并通过1—3个月的培训进行筛选,最终留下极少数考核合格的人员。

  例如今天的《中国好声音》四川赛区的海选(现为《中国新歌声》),就是中樱桃主办,这也是高质量训练生的来源;对于考核与筛选,张展豪表示,艺人的才艺必须要具备提升的空间;颜值也是考核的重要因素之一;最后是一定要具有想成名的欲望,同时又必须具备勤奋刻苦的品质。

  此外,张展豪称,日后,以后中樱桃或将会和华谊等传统影视公司进行合作,同时,中樱桃还会参投传统影视,但现阶段整体占比会相对较少,约占5%—15%左右。

  “游戏和动漫IP”是中樱桃内容开发的重要细分领域

  鸵鸟创投媒体了解到,在内容开发方面,中樱桃主要有两个方向。这两方面的细分领域的内容一方面是我们最熟悉的,也是最容易让我们的艺人去实践的,并且市场也非常不错。因此,我们将在这两个细分领域重点发展。

  第一个是游戏IP类的网生内容。将游戏IP改编为影视内容,能增加游戏变现渠道,同时也共享了游戏网生内容的粉丝。

  另一个是动漫IP类的网生内容。张展豪指出,“由于国家对动漫的扶持,再加上动漫领域的粉丝基础庞大,许多动漫IP都是现成的,我们会安排专门人员负责筛选,经过翻拍,再经由我们的艺人出演、曝光”。

  同时,张展豪表示,我们也拥有自己的原创作品,如以诗词对战为题材的《诗王争霸》等。此外,中樱桃还自己制作网络综艺。如《樱熊不联盟》、《YP脱口秀》和《男宅突袭》,其中,《樱熊不联盟》每期的播放量达到500万以上,这是游戏综艺节目中排名第一的。当时是由腾讯24小时首发、独家买断。

  “不发展、不进步”是艺人经纪行业最大的风险

  关于中樱桃发展过程中面临的风险,张展豪表示,目前,整个行业以及“造星”体系的各个环节都是有进化空间的。因此,艺人经纪行业最大的风险就是“不发展、不进步”。

  中樱桃实行的是艺人“养成”战略,对于是否会考虑在艺人年龄上采取多元化策略的问题上,张展豪表示,“我们认为我们的发展战略是正确的,即使以后会根据市场的发展趋势进行调整,但整体的发展方向不会改变”。

  下一轮将融资4千到5千万元,制造“爆款”网生内容

  针对未来的融资规划,张展豪告诉鸵鸟创投媒体,中樱桃计划将在下一轮融资4000万—5000万,并出让8%—10%的股份。

  关于未来三年的发展规划,张展豪指出,第一,中樱桃要做“爆款”的网生内容,这有助于快速拉升网生艺人的咖位,同时也会在网络剧、网络大电影和网路综艺方面追加一些投入。第二就是偶像团体部分,中樱桃将争取做出个人规模的线下演唱会和年度总决选。第三就是APP的上线,届时,中樱桃将会同时拥有艺人IP和内容IP,通过APP也将使中樱桃拥有属于自己的用户粉丝群体。

  在艺人孵化方面,张展豪表示,“既有自身投资孵化,同时也引进了外部投资”。

  以自身核心业务为主,“中樱桃”未来不会直营周边产品

  在电商方面,张展豪表示,目前,中樱桃没有自己做电商的战略布局,但中樱桃会与电商公司合作,自己负责产品的推广和运营,最后利润分成获取利益。

  在合作模式上,张展豪表示,中樱桃方面主要会通过授权商业模式进行,但不会专营或直营周边产品,会在做好自身核心业务的基础上,在不被“牵制”过多精力的情况下进行周边产品的开发。

  中樱桃的初衷——“打造一个可批量生产的造星工厂 ”

  在采访中,张展豪表示,中樱桃的初衷就是在中国近13.5亿人口的庞大市场中,打造一个能够批量生产的“造星工厂”,如果可以实现,那么该公司的市值在中国将有可能达到800亿到1000亿。

  对此,张展豪预计,在未来3到5年内,在中国将会出现3到5家专业的全生态的“造星工厂”,“而我们必定是其中一家,并且我们已经走在前列了”。

  张展豪指出,在目前的艺人经纪生态中,整个产业链都在为同步艺人布局,而艺人在养成过程中的发展模式是不甚合理的。因此,在中国,建立一整套完善的艺人管理生态体系是非常必要的,而中樱桃正好补足了这一生态。

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